市场内部的巨大差异很大程度上是由市场对资源的依赖决定的。
令人惊讶的是，古老的平版印刷方法所产生的过程对于你使用智能手机、平板电脑或电脑来说是必要的。要把信息放在微小的半导体芯片上，需要光的引导。20世纪90年代初，尼康是这项技术的世界领先者，但荷兰公司ASML自2002年以来一直占据市场主导地位。现在ASML已经垄断了极紫外光刻曝光设备的市场，这是制造连接设备所必需的半导体的一种必不可少的芯片制造设备。ASML现在是唯一一家大规模生产这种技术的公司．
一家来自荷兰小镇的公司如何击败世界上最知名的品牌之一？尼康试图重新夺回领先地位，但却失败了。阿斯麦抓住了这个机会，全力以赴，进行了巨额投资，颠覆了市场领导者的地位。在我最近的文章在战略管理杂志，我发现竞争放大市场中关键资源的配置对该市场中企业的绩效起着重要作用。资源位置的微小差异会随着时间的推移而放大或衰减。如果市场领导者有建立其领先地位的动机，那么资源地位就会被放大。当二级或三级公司有更大的追赶动机时，它们往往会减少。
因此，对高度可扩展且迅速贬值的资源的竞争，如光刻技术的创新，鼓励市场领导者扩大其领先地位。随着时间的推移，资源位置上的任何细微差异都会放大为巨大的性能差异。
另一方面，对于依赖长期产能受限资源的企业（如工业工厂），追赶占主导地位的企业并不重要，因为它们面临被推到边际市场地位的风险较低。
并不是所有的市场都是一样的，这就是为什么有些市场的领导者看起来是不可触及的，比如Facebook或谷歌。通过使用一个正式的模型，我展示了在一个市场中何时可以预期高异质性和低异质性的性能。所有公司都面临着建立资源位置的速度限制。这是一个长期的过程，充满了不确定性。如果管理者了解需要注意哪些资源位置，这种不确定性可能会有所减少。
扩大市场特征
我所创建的模型是基于两家公司竞争一套资源，试图优化长期价值。关键资源的放大特性是企业业绩在市场中出现巨大差异的第一步。然后我将着眼于市场特征，如资源的可扩展性、投资需求、折旧和时间限制。
可扩展资源
生产需要工厂生产的产品的公司有一定的生产能力。在某种程度上，一旦一切都被优化并顺利运行，生产更多产品的成本就会变得更高。土地和人才是资源能力受限的其他例子。
例如，咨询业务属于知识产业，但其对人力资本的依赖导致了能力约束。人才不同于无标度资源或高度可扩展资源，如品牌。人或人才需要时间来发展。原则上，一个品牌可以用于尽可能多的产品和国家。它不会耗尽容量。
在高科技市场中，技术知识或能力往往非常重要。在具有高度可扩展资源的市场中，将第一大公司与其遥远的第二或第三大公司区分开来的机制是领导者对追随者的投资激励。在高科技等市场，领导者比追随者有更大的投资动机。随着时间的推移，高度可扩展的资源往往会被放大为非常高的性能差异。
大型投资需求
当确保市场地位不随时间缩小所需的资金量时，就需要进行大规模的金融投资。有些资源非常昂贵，固定成本相对于利润来说很高。如果大部分成本都是可变的，那么这往往会缩小利润差异。然而，如果大部分成本是固定的，这将导致竞争放大。
像ASML这样的公司所做的投资是惊人的巨大。他们是如此的庞大，即使一个公司可能是盈利的，它不能从它的现金流服务投资。阿斯麦之所以能够超越尼康，是因为尼康的快速光刻机不再是最先进的。
时间限制
“时间压缩不经济”是一个术语由欧洲工商管理学院教授卡雷尔·库尔发明。这意味着加快某些投资的速度非常困难。考虑建造一个工厂。如果一家公司需要建造一个，而且据了解，需要三年的时间才能开始完成，那么加快这一过程的成本将高得多。此外，其他因素可能会限制任何可能节省的时间，如许可证申请。争取时间并不总是可能的。
建立团队或建立知识时也是如此。有些事情需要时间。加速它们需要花费更多的钱，因此它代表了时间压缩的不经济性。关于长期竞争优势，适用于新来者的时间限制（例如，他们可能增长的速度）允许市场领导者坚守自己的位置。
折旧
资源的迅速贬值往往会放大竞争差异。折旧一直被认为是一种均衡器。如果一家工厂迅速贬值，那么市场上的所有公司都是如此。但贬值有一个有趣的转折:因为快速贬值的资源的建造成本相对较高，因此需要更高的持续投资来保持它们跟上贬值的速度。如果技术知识贬值得很快，或者一家工厂贬值得很快，就需要大量的财政投资才能留在游戏中。贬值具有均衡化的直接效果，并结合了放大业绩差异的间接效果。该模型表明，在许多情况下，维持这些资源的高昂代价会导致竞争放大。
经理能做什么？
了解到这些市场特征可以预测公司在广泛领域的竞争力，管理者可以评估自己的市场和公司在董事会中的位置。
如果你处于一个早期市场，首先考虑关键资源是至关重要的。你绝对需要什么才能盈利，而这些是很难模仿的？你将争夺什么资源？贵公司将建立哪些资产和能力是竞争对手无法轻易复制的？
然后，考虑这些资源的特征。如果它们的影响非常大，你就需要迅速加大投资力度。如果没有大的投资，你就太晚了。例如，优步(Uber)是网约车市场的早期和认真的行动者。许多软件公司进行大规模的前期投资，因为资源独特的投资是高度可伸缩的。如果你的公司远远落后，你就没有机会迎头赶上。
在具有高度放大特性的市场中，公司必须押注成为市场领导者，因为几乎没有其他的成功方式。比如尼康，在短短几年内，就被完全取代了。
另一方面，如果你所处的行业中最重要的资源是能力有限的，那么不同的公司在同一水平上有竞争的空间。建立团队或公用设施工厂需要时间。在第二位还有更多的空间，这可能是有利的，因为潜在的故障可以避免。慢慢来，你会学到更多。快速行动给了你先发制人的优势，但其他人会从你自己和其他人的错误中吸取教训。
对于成熟市场的管理者来说，最大的收获是强大的领导者不能固步自封。矛盾的是，最强大的领导者可能最脆弱，因为强大的市场地位往往出现在拥有无标度资源的市场。这些市场中的放大动力可以推动领导者占据主导地位，这可能会自食其果，同样也会促使竞争对手取代现任者。考虑到计算机行业六十年代，当时IBM完全占据了主导地位。就像苹果、微软和谷歌都合并在一起，但当技术转移离开大型机，IBM没有足够快地适应。
长途跋涉
要想了解有竞争力的职位从何而来，就必须有长远的眼光。性能上的巨大差异是长期存在的。在我的研究中利瓦在20年的时间里，差异变得巨大。最后，很少有公司能在股市创造的全部价值中占有令人流泪的百分比。
战略投资是竞争优势的基础。你如何进行资源投资？在资源投资的棋盘上，你把你的棋子放在哪里？建立资产和能力储备不是几个月或几个季度的事，而是几年或几十年的事。由于尼康在20多年前忽略了光刻技术的长期放大动态，ASML的市值现在超过了100亿美元3000亿美元．从长远来看，最有趣的战略过程会开花结果。
菲博·维本斯是欧洲工商管理学院战略学助理教授。
欧洲工商管理学院知识部高级编辑Rachael Noyes为本文提供了亚博平台靠谱吗编辑协助。
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